Solange Yunissi: “que la red sea conocida a nivel mundial, ha sido excelente para mi trabajo”
Diciembre 9, 2016
Millaray Villanueva: “Trabajo, Honestidad y Conocimiento son las claves que te permiten triunfar en este negocio”
Diciembre 16, 2016

El precio de arriendo es esencial para evitar vacancias

Los expertos señalan que es importante definir un precio de alquiler que sea acorde al mercado, para evitar largas vacancias o poner un precio demasiado bajo que afecte la rentabilidad del inmueble. También es importante elegir muy bien al posible arrendatario.

Cinthia García, Broker Owner de RE/MAX City, sostiene que debido a la gran oferta que existe hoy en el mercado los precios de las unidades en arriendo han bajado levemente.”Si bien ese descenso no es muy significativo, se ha notado que los propietarios comprenden el efecto de tener una gran cantidad de productos similares a su oferta”. Por otra parte, indica, “también ha descendido la cantidad de extranjeros que demandan unidades, producto de la retracción de la inversión de empresas extranjeras y la consecuente solicitud de propiedades de parte del personal inmigrante”.

Agrega que el mercado del arriendo de viviendas para arriendo no se retrajo tanto como otros mercados inmobiliarios, pero que sí hay más variedad a la hora de elegir. Lo importante, indica, para enfrentar ciclos de menor crecimiento es actuar con cautela y tener claridad sobre el momento del mercado que se vive. “El arrendatario sabe que hay oferta y que puede buscar la mejor opción. Por ello, nuestra sugerencia para los propietarios es que por más que los contratos tengan cláusula de ajuste según IPC o estén en UF, utilicen el criterio para establecer los valores, de tal forma que el arrendatario no termine su año y se mueva a otra propiedad. Es importante mantener un vínculo con el arrendatario. Nunca es negocio tener una propiedad desocupada”.

El Papel del Agente Inmobiliario

En este sentido, dice, los corredores de propiedades cumplen un rol clave para tener buenos arrendatarios y valores ajustados al mercado. “La función de los corredores es lograr asesorar a los propietarios para que hagan negocio con sus propiedades, y a los arrendatarios para que encuentren su mejor opción. Es nuestra función ser los mejores consejeros. Para ello brindamos estudio de mercado, evaluación comercial e informes de demanda”.

Explica Cinthia García que el precio del producto debe evaluarse en términos reales de mercado con el objetivo de poder atraer interesados de tal modo de no tener la propiedad desocupada más de dos meses. Indica además que una de las equivocaciones más frecuentes es no hacer una evaluación de cómo está el mercado en ese momento y tomar como referencia valores de años pasados. Es usual agregarle valor sentimental a la propiedad. “Siempre pongo como ejemplo que hay gente que dice que su casa es bonita, amplia y tiene una parrilla espectacular. ¿Y si el que arrienda es vegetariano?” En ese sentido, indica, tampoco hay que subir el valor por las situaciones que uno como propietario vivió en esa propiedad. A su vez, dice, es un grave error “no hacer un estudio de la oferta de productos similares y no considerar cuánto cuesta una propiedad sin arrendar”.

En definitiva, dice Cinthia García, es fundamental que los propietarios que estén interesados en arrendar se asesoren y para ello que lo hagan con un buen corredor de propiedades: “Los agentes deben ser personas preparadas para lograr que los propietarios obtengan los mejores resultados. Es fundamental que confíen en una empresa seria”.